新手开店，这些“坑”千万不要踩

新手开店由于没有货源，不法供货商利用经营者“急病乱投医”心理，专门设置“陷阱”等着新手店主往里跳。虽然网上和现实中经常有受害人现身说法，提供警示教材，但上当受骗者还是屡见不鲜。

一、免费陈列

这是新开食杂店老板最渴望的供货模式，由于和送货人不熟悉，对来历不明渠道的货物心怀疑虑，初次进货难免犹豫再三，拿不定主意。骗子对这种心思拿捏得很准，于是专门为他们定制了“免费铺货”的骗术，成功率相当高。

我开店不久，就遇到了这样一个白酒送货商。由于我从不饮酒，对酒类市场又缺乏了解，完全分不清哪个是大牌子，哪个是小路货，也不清楚它们的市场表现。当时店里除了应付烟草局拍照的少量儿童食品和桶装水外，根本没有“拳头”商品。很渴望供货商上门拜访，特别是酒类供货商。骗子就是在这种背景下粉墨登场的。

他说：他代理着一款很不错的利润型酒品，每瓶进货成本6元，售价10元。我就想：既然利润和销量都很不错，批货人该踏破他门槛了，怎么用得着来求我这个新手呢？

老骗子就是新手肚里的蛔虫，我怎么想的根本瞒不了他。“这样吧，我先摆五瓶给你做陈列，你先试一段时间看看，好卖就进货，不好卖这几瓶就送你了。”

我所有的疑惑一下就被打消了，铺货是免费的，卖不好连本钱都不要了。哪有这样的骗子！我当即毫不犹豫就同意了。

五瓶酒卖得很理想，一个星期就卖完了。当顾客来问还有没有这种酒的时候，我当即拨通了供货上的电话，让马上送十箱来，并当场结清了货款。可从那以后，买酒的几个顾客再也没有出现。再打供货商的电话已经关机了。那十箱酒除了拆零陈列之外，全部躺在仓库里，每次看到心里都堵得慌。

其中原理自不必细说了：买酒的和送货的是一伙的！

二、“狸猫换太子”

第一次进槟榔时候，对这款商品还不熟悉，此前也没有品尝过。只听人说，年轻人爱吃，很畅销。恰在这个时候有两个女业务员到店里推销槟榔。看到我的店客流量还不错，就动员我搞槟榔陈列，五个品种每月陈列费50元，并承诺到期包调换。我看了他俩带来的样品，日期新，包装也很上档次，就经不住劝说一次性拿了1000多元。他们亲自帮我上好货，开了收据，然后就离开了。

第二天附近客户买一包槟榔回去不久，就折了回来，说槟榔口味不对，日期也有问题。我开始还不相信，直到验看了摆放的货物，才知道他说的都是真的。原来，除了给我看的样品外，其他的都是过期的。拆开和附近店里正规产品一比较，发现问题还不止过期这么简单。居然重量也与标识不符，果品外观还有霉变。发现问题后，按送货单上号码打过去，显示是空号。

还有一次是绿茶饮料的，送货人和我说，对新店特别优惠，主要是为了确立长期合作关系。给老客户是每箱30元，给我的是25元。我听着价格还可以，当时新开的店也需要充实，就答应了。送货人很热情，还免费送我两瓶试喝。我品尝之后，感觉产品并无异常，就先卸了15箱。但是客户买了之后反映说口味稍有差异，我当场打开一瓶试试，感觉果然如客户所说。拿前批货物放一起比较，发现标签印刷质量有些粗糙，还重影。明白遇到传说中的高仿商品了。进货时让我品尝的是正品，卸的货却是假的。只好自认倒霉，几百块钱白白损失。

三、售假变打假

有些商品的外包装非常相似，几乎到了乱真的地步，即使是业内人士，不经提示根本看不出正品和高仿有什么区别。如果仅仅是这样也就罢了，就怕有人来打假，问题就严重了。

有个朋友刚开店时，某名牌酒供应商上门送货。进货价和同类商品相比，优势明显。供应商对此解释是，从外地串来的，只有便宜才能抢占市场。朋友想想也对，就进了五箱。

由于柜台上还有拆散摆放的，这几箱酒暂时也就没拆。过了二十天左右，有人点名要该酒一箱。朋友就把上次进的酒搬出来递给客户，然后双方钱货两清走人。

几天后，朋友接到市场监管部门电话，被投诉售假。朋友开始丈二和尚摸不着头脑，急急赶到市场监管部门听了案情来龙去脉，就什么都明白了。

人家投诉的就是那箱酒，缘由是高仿售假。原来那位顾客还是个有心人，从走进店铺到挑选商品，付款交割，一整套程序都拍了视频，还提供了店铺收据，证据链非常完整，经市场监管部门确认，酒实物和收据不符，涉嫌销售侵犯注册商标专用权商品，并按规定给予了处罚。

事后他才弄明白，原来送货人和投诉人也是一伙的。这场双簧让粗心大意的老板刚开张就接受了有偿教育。

针对开店新手的骗局还是挺多的。以上略举数例，是为了让读者看了提高警惕，增强应对本领。天上不会掉馅饼，不管送货的还是开店的，赚的都是辛苦钱，哪来那么多的便宜白白送上门？所以，我觉得对策两条足够了：一是对超低价格货物保持足够的警惕；二是不要贪便宜。等以后经验慢慢积累多了，经营者叫骗子来他都不敢来。

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