内幕！香烟批发客户分类“彻里彻外”

小编 • 2024年08月11日 18:15 • 香烟资讯

内幕！香烟批发客户分类“彻里彻外”

内幕！香烟批发客户分类“彻里彻外”

在香烟批发行业，客户通常被分为“彻里”和“彻外”两大类，反映了他们的不同采购模式和业务特征。

“彻里”客户

“彻里”是“里外”的谐音，意指“里头负责”，即客户从批发商处拿货后，自行负责销售和运输物流。这种模式下，批发商只负责供货，不参与客户的后续业务环节。

“彻里”客户一般规模较大，拥有自己的销售渠道和团队。他们通常是烟酒店、超市、便利店等实体零售商。由于体量和稳定性，他们往往能获得批发商更优惠的进价和供货条件。

“彻外”客户

“彻外”是“彻底外包”的简称，意指客户将所有业务环节都委托给批发商。批发商不仅供货，还提供配送、仓储和代销服务，帮助客户减负增效。

“彻外”客户通常规模较小，资金有限或业务能力不足。他们依赖批发商的资源和经验来开展业务。由于批发商承担了更多的责任，进价和手续费相对“彻里”客户更高。

“彻里”和“彻外”客户比较

| 特征 | “彻里”客户 | “彻外”客户 |

|---|---|---|

| 采购模式 | 自行负责 | 全部外包 |

| 规模大小 | 较大 | 较小 |

| 销售渠道 | 自有 | 依赖批发商 |

| 优势 | 进价较低、自主性强 | 省时省力、降低风险 |

| 劣势 | 需自负营销和物流 | 进价较高、依赖性强 |

内幕！香烟批发客户分类“彻里彻外”

“彻里彻外”的演变

随着市场竞争加剧和科技进步，近些年来“彻外”模式越来越普遍。以下因素促进了这一趋势：

* 物流成本上升：交通运输的成本持续走高，导致“彻里”客户的物流负担加重。

* 市场竞争激烈：烟草行业竞争加剧，客户需要更专业高效的供应链管理。

* 科技赋能：仓储、配送和在线营销等技术的发展，降低了批发商提供“彻外”服务的难度。

选择“彻里”还是“彻外”

客户在选择“彻里”或“彻外”模式时，需要考虑以下因素：

* 规模和资金：规模较大的客户更适合“彻里”模式，而资金有限的客户则可以选择“彻外”。

* 业务能力：如果客户拥有成熟的销售和物流团队，可以选择“彻里”模式。否则，建议选择“彻外”模式。

* 成本和风险：“彻外”模式的进价较高，但可以降低风险和成本。客户需要权衡利弊。

* 市场环境：市场竞争环境越激烈，“彻外”模式的优势越大。

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“彻里彻外”的共存

“彻里”和“彻外”两种模式在香烟批发行业长期共存。它们满足了不同客户群体的需求，并促进了行业的健康发展。对于客户而言，选择最适合自己的模式至关重要。

化名：

* 批发商：王总

* “彻里”客户：李老板

* “彻外”客户：张经理

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